机器人装备企业创新经营模式赢市场

埃夫特智能装备公司生产的工业机器人质量好、水平高，深受用户欢迎。有的用户又难以单独购置。针对于此，埃夫特采取让客户一起付费、一起使用来破解这一难题。

“我们在江西赣州南康区投资建设了一家使用喷涂机器人的智能共享工厂，为当地几十家家具企业提供油漆喷涂服务。”8月31日，在位于芜湖市鸠江区的埃夫特总部，公司董事长许礼进介绍道。

作为国产工业机器人龙头制造商，埃夫特生产的喷涂机器人，能够帮助家具企业提升喷涂作业效率。考虑到人工成本日渐上升，以及油漆喷涂可能对作业人员健康造成的危害，喷涂机器人的市场前景被更加看好。但是家具制造行业的一大特点是大企业少，而绝大多数中小企业买不起也用不起智能机器人。

江西赣州南康区号称“中国实木家居之都”，2020年家具产业总产值逾2000亿元。“在当地家具企业中推广喷涂机器人时，我们想到，如果大量对喷涂机器人有使用需求的客户受制于规模小而买不起、用不起，埃夫特何不自己建个共享喷涂工厂，为企业客户集中提供喷涂服务。

“许礼进说。于是，埃夫特在南康的共享喷涂中心一期、二期先后于去年9月、今年7月投入使用，喷涂加工费年收入已达2400万元。

从卖产品到卖服务，模式创新让埃夫特一举破解了喷涂机器人商业化应用难题，使技术创新的成果得以快速落地。大量中小家具企业不必购买便可使用喷涂机器人，节约了人工。集中喷涂的规模效应则进一步降低了喷涂机器人自身的使用成本。同时，变分散为集中，也有利于对喷涂作业的污染治理和环保监管，实现了经济与环境的双重效益。

相距埃夫特不过几分钟车程的酷哇机器人公司，是国内自动驾驶赛道的头部企业，专注于城市复杂场景下自动驾驶和智能网联技术的研发及应用。同样是通过模式创新，酷哇成为商业化落地最快的自动驾驶企业之一。

酷哇的做法是将自动驾驶与市政环卫等城市运营服务结合起来。传统环卫行业属于劳动密集型行业，运营效率低下、管理模式粗放，且近年来”招工难“问题日益凸显。“我们率先将自动驾驶技术应用于环卫作业车辆，研发自动驾驶环卫车和智慧环卫云脑系统，能够极大降低环卫工人作业强度，在减少用工数量的同时提升作业质量。“酷哇行政总监陈雅娟介绍。

人们在酷哇车辆运行画面中看到，自动驾驶环卫车可感知识别路沿、动态道路信息及地面垃圾，主动调整作业车速、扫盘转速、风机功率。智慧环卫云脑系统对车辆搜集道路数据进行分析处理，可优化作业路径和任务分配。依托自动驾驶环卫车和智慧环卫云脑系统，酷哇已成功在长沙、成都、芜湖、湖州、亳州、天津等10多个城市落地智慧环卫项目，累计获得市场订单超过10亿元。