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2020年净水器市场分析:网络市场或将成为“财富密码“

2021-06-26 责任编辑:未填 浏览数:24 智能中国网

核心提示:2020年,由于疫情,房地产开工不足,直接影响了家装市场。同样,零售线下客流锐减,导致行业景气度整体下滑。根据AVC数据,2020年水用具整体规模仅为356.2亿元,同比下降21.1%。

 具体到终端净水器,今年上半年整体市场大幅下滑,下半年逐渐回升,全年跌幅较大。根据AVC数据,2020年终端净水器市场规模将为239亿元,同比下降22.7%。但从长期来看,净水器市场的普及率仍然很低。未来几年,市场将依靠三大因素实现市场复苏和增长:新的一二线市场、下沉的三四线市场和新的一二线市场。
 
疫情加剧了竞争
 
疫情之下,整个行业都承受着巨大的发展压力,甚至对于很多品牌来说,都是生存的压力。
 
首先体现在营销推广上。由于疫情的原因,线下推广有很大的局限性,但疫情好转后,各品牌仍在一定时间内利用活动来助推品牌销售,扩大品牌影响力。主要手段有营销、社区推广、活店外购买、渠道推广。特别是活店外购买,就是针对疫情期间的特殊情况,——其他直销无法正常进行,从而承担起线下市场最大的拉动销售任务。
 
其次,从线下市场的数据可以看出。2020年,净水产品线下的市场集中度将进一步提升,TOP5的市场份额高达78.7%,TOP11-20的品牌仅占4.8%,TOP20以外的产品仅占3.1%。
 
同时,品牌之间的厮杀也是极其精彩的。无论是线上市场还是线下市场,线上市场,除了主流品牌,其他品牌的市场空间还是小范围压缩,而大品牌基本处于胶着状态,变化不大;线下市场,就连2019年一直排名第一的A.O. Smith的市场份额也进一步提升,达到30.1%,而除TOP10以外的非主流品牌生存空间明显压缩。
 
而且品牌之间的厮杀也直接体现在产品价格上。
 
网上销售价格集中在低端市场,但大多数情况下保证有高有低;线下市场中端受挫的情况下,低端出货和高端推送保证了线下市场的高利润。
 
疫情带来机遇
 
但是疫情带来的只是市场压力和更激烈的竞争吗?不是全部。在这场比赛中,也有一些机会浮出水面。
 
首先,由于疫情,2020年净水产品在线份额有所增加。根据AVC推送的总数据,2020年在线净水销量占比38%,同比增长10.6%。网上销售占比63.8%,同比增长15.8%。
 
另外,线上渠道销售的主要销售手段是现场销售,降价和利润分享除外。由于成本低,操作容易,除了少数头品牌,每个品牌的运营经验和资源流向都相对不同,成为一些品牌突围的利器。从数据来看,2020年,TOP5的头品牌集中度略有下降,而TOP6-TOP20的头品牌集中度略有上升,说明线上品牌格局不是很稳定,腰品牌还有上升空间。同时,除了TOP20以外的品牌比例同比略有上升,说明即使是除了TOP20以外的非主流品牌也抓住了线上的机会!
 
更值得注意的是,2020年网络市场的机遇不仅仅是昙花一现。就行业核心技术而言,反渗透仍然是主要技术,线下市场在这方面已经领先。2020年反渗透技术销售额占比94.8%,同比略有增长,但与网络市场相比,仅为80.0%,可以肯定未来网络市场大有可为。在线品牌可能会以此为起点,升级
 
当然,反渗透可能只是网络市场的“财富密码”之一。从产品结构来看,净水器产品将在储存、管道材料、高温杀菌、双核即热、智能调节等方面全面升级。2020年,大流量、低废水、智能化的发展趋势不变。线上市场有望通过流量迭代继续推动600G产品逐渐成为主要市场销售力量,而线下市场则是一个附加的加热功能或者会成为新的
 
因此,净水产品的发展格局在短期内是以综合供热功能的竞争为主。从长远来看,健康饮用水的概念将在未来5-10年内逐渐成为一个新的方向,企业布局和尝试需要提前做好技术储备。
 
线上品牌结构还有调整空间,不同品牌的线上竞争基础差别不大。在线下市场明确展示趋势的前提下,哪个品牌能走对走稳,无疑会在净水品牌的线上市场上获得更大的“蛋糕”,也是因为人口红利和知名度低而依然越来越大的“蛋糕”。这不是疫情下的宝贵机会吗?
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